Задумываясь о выборе страховки для себя, семьи или сотрудников, вам также стоит рассмотреть возможность приобретения страхового плана через брокера по медицинскому страхованию.
Брокеры по медицинскому страхованию являются популярным ресурсом для множества индивидуальных и корпоративных клиентов, которым нужна помощь в поиске подходящего полиса, программы страхования.
Так что же именно делают брокеры и как они могут вам помочь?
Что такое брокер медицинского страхования
Брокеры медицинского страхования являются связующим звеном между страховой компанией и застрахованными людьми, предоставляя застрахованным (и будущим застрахованным):
- экспертные рекомендации по выбору страховых программ,
- доступ к информации о каждой конкретной страховке и «подводных камнях»
- поддержку на всем периоде действия полиса
Кому следует использовать брокера
Брокеры популярны среди самозанятых работников и других лиц, у которых нет страховки, спонсируемой работодателем. Они также могут быть важны для владельцев бизнеса, предлагающих групповой план для сотрудников, поскольку малым предприятиям часто не хватает ресурсов для полного комплексного решения вопросов страхования внутри компании.
Брокеры или страховые агенты
Агенты по медицинскому страхованию также являются лицензированными профессионалами, которые связывают клиентов со страховыми компаниями. Агенты обычно представляют интересы одной страховой компании и при рекомендации страховых программа предлагают только ее варианты.
Брокеры, в свою очередь, представляют интересы клиента и помогают клиентам найти наиболее подходящий для клиента страховой план, независимо от страховой компании, которая его продает.
Как брокеры по медицинскому страхованию могут вам помочь
В целом считается, что на рынке медицинского страхования непрофессионалу сложно подобрать подходящие продукты.
Такая ситуация придает ценность экспертным посредникам. Одна из самых важных ролей брокера как эксперта — просто уменьшить нагрузку на клиента по сбору информации, помогая ему ориентироваться в море вариантов и переменных. Кроме того, поскольку брокер «присматривает» за клиентом, его опытные глаза являются линией защиты от дорогих бесполезных или двусмысленных страховых программ.
Что Брокеры предлагают
- экспертные знания на протяжении всего процесса: выбора, покупки и использования страховки. Кроме предоставления информации о перечне услуг и стоимости страховки, брокер также может сказать, подойдет ли конкретный план, отличный звучащий на бумаге, для конкретного человека. Как это план будет работать в дальнейшем, как продлеваться.
- ответы на вопросы, альтернативы и рекомендации, основанные на таких факторах, как бюджет клиента, место проживания клиента, потребности в медицинской помощи и предпочтения к страховой компании, медицинским учреждениям
- несколько планов для сравнения (котировки) и обсуждают плюсы и минусы каждого варианта с клиентом.
- текущую поддержку. Брокеры остаются на связи по время всего периода действия страховки, если возникают проблемы или вопросы. Иногда клиентам нужны разъяснения как работает страховая программа, какие есть лимиты страховых сумм или ограничения в перечне услуг, как работает процесс рассмотрения претензий (возмещения). Оставаться доступным для клиентов, пока они используют свою новую страховку, — это часто упускаемая из виду, но также важная роль брокера.
Сколько стоят услуги брокера
Услуги, предлагаемые брокерами медицинского страхования, бесплатны для клиента. Брокеры получают комиссионные от страховых компаний, которые, как правило, основаны на проценте от страховых премий по страховым программам, которые они продают. Другими словами, стоимость услуг брокера изначально встроена в стоимость медицинского страхования в целом, поэтому клиенты платят только за свой полис, и ничего дополнительно брокеру не платят.
Брокер может взимать плату только в том случае, если клиенты соглашаются на дополнительные услуги, выходящие за рамки традиционной роли брокера.
Как найти страхового брокера, который подходит именно вам
В отношениях между брокером и клиентом важным фактором является доверие. В этой модели продаж брокер выступает как личным консультантом, так и продавцом, сохраняя интересы клиента в приоритете.
Еще одним важным фактором является общение — как взаимодействует брокер с клиентом, превращает ли свой опыт в язык, понятный клиенту. Хороший брокер внимательно слушает и понимает положение клиента, и подбирает предложение в соответствии с потребностями клиента.
Наиболее распространенным методом является поиск рекомендаций из надежных источников, таких как друзья, члены семьи, коллеги или личный адвокат.
Есть много онлайн-ресурсов, но тут важно знать, кто финансирует веб-сайт и с какой целью.
Есть много факторов, которые следует учитывать при выборе страховки. Важно тщательно изучить и сравнить доступные программы страхования именно для вас. Вы можете посетить онлайн-сайты страховых компаний, чтобы узнать об их доступных планах и их стоимости. Вы можете звонить в различные страховые компании и заказывать расчеты.
Вы можете обратиться к страховому брокеру, который все это сделает за вас: закажет расчеты, подберет варианты, поможет с выбором полиса, подскажет подводные камни.
Самое приятное во всем этом, что вы ничего брокеру не платите, хоть и работаете вместе иногда длительное время.